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周承认“硬件免费”理论已经破产 但乐视仍不相信

发布日期:2021-06-29 11:33
作者:seo培训叫兽
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长期倡导免费硬件的360公司董事长周多次抛出“免费硬件”的想法是不可行的,就像是在打自己的脸。

前几天,在接受葛伟董事长采访时,周说:“过去我们做互联网是免费的,我甚至从根本上讲了硬件免费的概念,我的书里有一个特别的章节叫硬件免费。今天看到它我感到很惭愧。硬件不可能是免费的,因为硬件的免费率越高,损失就越大,而且很难建立健康积极的商业模式。现在,每个人都意识到手机和电视最近都涨价了,每个人都不会再亏本卖东西了。”

《周》一书由中信出版社于2014年出版。它曾经提到,互联网服务和产品都是数字化的,无论用户数量多少,R&D的总成本基本上是固定的。用户越多,每个人分担的成本就越低。例如,开发一个软件的成本是1000万元。当有100万用户时,每个用户分摊的费用为10元;当有1000万用户时,分摊费用为1元;当有1亿用户时,共享成本是0.1元。

周弘毅还建议,智能硬件公司应该冷静下来,不要依赖硬件来获取用户并把他们变成服务。即使硬件产品是成本价,用户也要付费。一旦你花钱了,你必须做出选择。此时,定位理论仍然有用。你不能既卖手机又卖电饭煲。我曾经主张硬件应该是免费的,所以很多人愚弄了智能硬件,包括我自己。

定位理论是由美国著名营销专家艾里斯和杰克特劳特于20世纪70年代提出的。他们认为定位应该从产品开始。一种产品可能是一种商品、一种服务、一个机构甚至一个人,也可能是你自己。

然而,定位不是你应该为产品做什么,而是你应该为预期的顾客做什么。换句话说,你应该在潜在客户的心目中定位产品,并确保产品在潜在客户心目中占据真正有价值的位置。

去年7月,周弘毅在极客公园(Geek Park)主办的奇点会议上表示,他过去常常对硬件本身的价值感到困惑,认为硬件可以免费,因为软件太多了。我过去主张硬件应该是免费的,但现在我再次这样说的时候,我就要面对现实了。硬件的商业模式与软件的非常不同。例如,打开模具进行任何硬件修改至少需要三个月。在整个供应链中,哪里有地震,哪里有火灾,你的供应链就完了。再担心也没用,上吊也没用。如果软件做得不好,没有人会下载它。但是如果硬件出了问题,它就不能卖了,而且库存积压,你会直接失去你以前赚的所有钱。硬件产品的迭代速度和用户的积累速度很难与软件相比。即使是简单的硬件,如果你卖出100万件,这将是对你的供应链、分销和物流的一个巨大考验。

2015年,周宣布,360款智能硬件产品之一的――360智能相机夜视版将以0元的价格出售。这款相机是一款通过无线网络连接的智能家居产品。通过360个智能摄像头移动应用,可以随时随地远程查看摄像头记录的一切,实现远程通信。

谈到免费的原因,周透露,新版相机将增加夜视功能,原计划推出时定价为199元,但最终决定免费。周表示,如果用户愿意接受后续互联网的云服务,比如持续的云视频服务,用户可以免费带走摄像头。360智能相机夜视版将选择100万用户测试免费模式。如果有免费模式,不能排除360儿童监护智能手表和360行车记录仪等一系列产品将尝试被更多人免费直接使用。

虽然周宣布硬件免费概念破产,但并没有阻止乐视对“硬件免费”的兴趣。

2016年4月,乐视举办了“生态406 svip日”大会,不仅推出了乐视超级体育会员,还推出了“买会员送硬件”的重磅套餐。此前,乐视推出了“购买会员送300元扣除券”的活动,并以1699元的价格购买了乐视超级3

就X40电视而言,只要你购买足够的会员6年,你就可以免费获得一台电视,同时获得6年的会员资格。

不久前,乐视在北京举行的“独一无二”新产品发布会上宣布了今年“红414生态电子商务节”的销售政策,并将继续沿用去年的“买会员送硬件”的营销模式,包括买会员送硬件,电视可节省3299元,手机可节省2599元。

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